Tom Tailor und Zalando: Das ist eine dringend notwendige Kooperation
Lieber Leser,
wer den diesjährigen Geschäftsbericht von Tom Tailor aufmerksam studiert hat, wird das Kernproblem des Modekonzerns schnell erkannt haben. Das Management wurde vom sich rasant verändernden Kaufverhalten der Kunden auf dem gänzlich falschen Fuß erwischt. Während die Hamburger fröhlich eine Filiale nach der anderen hochzogen, wanderte die Zielgruppe verstärkt ins Internet ab.
Starker Partner
Vor diesem Hintergrund macht die Kooperation mit Zalando meiner Meinung nach absolut Sinn. Wenn Amazon im Kern immer noch für den Onlinehandel mit Büchern steht, ist es bei Zalando die Mode. In diesem Bereich sind die Berliner die führenden Experten für ein effektives Marketing im Internetbereich. Einen stärkeren Partner wird man derzeit hierzulande kaum finden.
Was wäre die Alternative für Tom Tailor? Sie müssten aus dem Nichts einen umsatzstarken Onlineshop etablieren. Dies würde Jahre dauern, ohne dass der Erfolg garantiert wäre. Der Konzern muss aber jetzt gegensteuern und nicht erst übermorgen. Da ist es vernünftiger auf einen Teil der Marge zu verzichten, sich aber stattdessen einen Kundenkreis im Onlinehandel aufzubauen. Im günstigsten Fall schaut sich Tom Tailor etwas vom Zalando-Know-how ab und setzt es in ein paar Jahren gewinnbringend für sich selbst ein.
Wie sieht die Kooperation in der Praxis aus?
Tom Tailor darf sich mit einem eigenen Brand-Shop bei Zalando präsentieren. Das Konzept ähnelt dem Shop-in-Shop-System, das man aus großen Kaufhäusern kennt. Auf einer abgetrennten Verkaufsfläche darf der Hersteller seine Waren exklusiv bewerben. Für Tom Tailor hat dies den Vorteil, dass man die gesamten Besucherströme von Zalando nutzen kann, gleichzeitig aber nicht in der Masse der Anbieter untergeht.
Teil des Deals ist es auch, dass nicht Zalando die Ware von Tom Tailor ausliefert, sondern der Modekonzern hierfür verantwortlich ist. Dies erspart beiden Seiten Kosten und beschleunigt das Lieferverfahren. Eine klassische Win-win-Situation also. Außerdem lernt Tom Tailor so von der Pike auf, wie im Onlinegeschäft der Hase läuft.
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Herzliche Grüße
Ihr Robert Sasse
Quelle: Robert Sasse