Commerzbank: Bedeutsamer Blick in die Zukunft!

Lieber Leser,

während sich der neue Vorstandsboss Martin Zielke für die ersten 100 Tage in Schweigen hüllen will, gab Michael Mandel, sein Nachfolger als Finanzvorstand, der „Frankfurter Allgemeinen Zeitung“ (FAZ) dieser Tage ein sehr interessantes Interview.

1 Million Neukunden angepeilt

Das Privatkundengeschäft war schließlich das Highlight der aktuellen Wiedergeburt der Commerzbank. Denn entgegen dem Branchentrend bei Filialbanken konnte die Commerzbank hier deutlich dazugewinnen. Diesen Weg will nun auch Mandel fortsetzen. Er peilt in diesem Jahr 1 Million Nettoneukunden an – eine Marke, die das Unternehmen 2012 ausgerufen hat.

Eigentlicher Schwerpunkt die IT

Der eigentliche Schwerpunkt in den kommenden Jahren wird jedoch der Umbau der IT sein. Vereinfacht ausgedrückt: Sowohl Mitarbeiter als auch Kunden sollen demnächst per Smartphone oder PC immer auf den aktuellen Datenbestand zugreifen können. Zum anderen will man sich Facebook, Google & Co. zum Vorbild nehmen.

Kunden gezielter ansprechen

Zu lange habe man versucht, über die klassische Werbung Zugang zum Kunden zu finden. In der Praxis hieß das: Massenwerbung in die Briefkästen schmeißen und hoffen, dass sich ein paar Leute angesprochen fühlen. In Zukunft will man gezielter vorgehen und das Feedback über das Internet nutzen. Dann sollen Kunden genau mit den Produkten angesprochen werden, für die sie sich auch interessieren.

Umrüstung hat ihren Preis

Diese Umrüstung hat jedoch ihren Preis. Mandel schätzt die Gesamtkosten für die IT auf 300 Mio. Euro. Gleichzeit sollen die Ausgaben im Privatkundengeschäft aber konstant bei den derzeitigen 3 Mrd. Euro gehalten werden. Irgendwo muss der Konzern also einsparen, damit die Rechnung aufgeht. Wo genau, wollte Mandel nicht verraten. Aber ich rechne mal mit weiterem Stellenabbau in den Filialen.

Flagstore-Filialen hervorragend angelaufen

Apropos Filialen: Die abgespeckten Citi-Filialen mit Videomonitoren statt Kundenberatern sind durchgefallen. Die Kunden wollen entweder mit einem Mitarbeiter direkt sprechen oder den Geldautomaten benutzen, wie die Commerzbank nun einsehen musste. Dafür laufen die riesigen Flagstore-Filialen in den Großstädten hervorragend. Hier will man das Angebot zügig ausbauen.

Commerzbank will mehr Kredite vergeben

Natürlich waren auch die Auswirkungen der Niedrigzinspolitik ein Thema des Interviews. Mandel machte klar, dass Jammern an diesem Punkt nichts nützen wird. Da sich mit Girokonten und Sparbüchern zurzeit kein Geld verdienen lässt, müsse man eben aggressiver Kredite vermarkten. 2015 hat die Commerzbank 27 % mehr an Konsumentenkrediten vergeben. Bei Baufinanzierungen waren es 18 %. Doch Mandel will noch mehr.

Zukunft der comdirect

Ein letzter wichtiger Punkt im Interview mit der FAZ war die Zukunft der comdirect. Der Journalist stellte die berechtigte Frage, welchen Sinn eine Direktbank noch mache, wenn die Mutter sich ebenfalls in Richtung Digitalisierung entwickle. Laut Mandel sollen aber beide Unternehmen bis auf Weiteres beibehalten werden – solange sie profitabel arbeiten.

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Herzliche Grüße

Ihr Robert Sasse

Quelle: Robert Sasse